21世紀(jì)最貴的是什么？是人才。2022年保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的路徑是什么？是培養(yǎng)高質(zhì)量的專業(yè)化人才。為了有效化解中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司安徽省分公司（以下簡(jiǎn)稱“安徽國(guó)壽”）發(fā)展中的人才瓶頸，5月8日，在國(guó)家新《職業(yè)教育法》剛剛正式頒布不久，安徽國(guó)壽召開(kāi)“雙百雙升”項(xiàng)目暨“眾鑫計(jì)劃”啟動(dòng)會(huì)。保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)蒲彥君、安徽省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張建華、安徽國(guó)壽總經(jīng)理室全體成員出席會(huì)議。業(yè)內(nèi)人士表示，安徽國(guó)壽聯(lián)合保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院在合肥正式推出“雙百雙升”項(xiàng)目，高度契合了當(dāng)前國(guó)家職業(yè)教育改革發(fā)展最新精神，是校企深度合作培養(yǎng)新時(shí)代保險(xiǎn)專業(yè)人才的首次創(chuàng)新。
當(dāng)天的會(huì)議上，安徽國(guó)壽表示將以現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)作為孵化基地，同時(shí)聯(lián)合保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院為每位來(lái)國(guó)壽創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家搭建“學(xué)歷+能力”雙提升的培育體系，通過(guò)函授學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，滿足了后疫情時(shí)代下個(gè)體的求學(xué)和創(chuàng)業(yè)需求，幫助來(lái)公司創(chuàng)業(yè)的人獲得國(guó)家承認(rèn)的大專、本科學(xué)歷文憑及相關(guān)資格證書，搭建保險(xiǎn)知識(shí)結(jié)構(gòu)，精研專業(yè)技能，鋪設(shè)職業(yè)生涯發(fā)展通道。
一、我省壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展遭遇代理人“危機(jī)”
安徽省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張建華透露，自2018年以來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，保險(xiǎn)業(yè)代理人隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型一直是全行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。今年第一季度，我省壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍不斷下降，很多壽險(xiǎn)公司遭遇招不到人的發(fā)展危機(jī)。至今年一季度末，全省人身險(xiǎn)原保費(fèi)收入433.75億元，同比-2.13%。全省43家人身險(xiǎn)公司，有25家原保費(fèi)收入同比正增長(zhǎng)，18家公司同比負(fù)增長(zhǎng)。張建華分析，近年來(lái)，由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，過(guò)去靠人海戰(zhàn)術(shù)粗放式個(gè)人代理人管理模式已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展需要。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年全省個(gè)人代理人隊(duì)伍銳減40%以上；今年一季度個(gè)人代理業(yè)務(wù)渠道原保費(fèi)收入195.96億元，同比-7.24%；個(gè)人代理人首年保費(fèi)38.16億元，同比-17.21%，個(gè)人代理人隊(duì)伍轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。
二、國(guó)壽聯(lián)手保險(xiǎn)高校開(kāi)通專才培養(yǎng)壽險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。安徽國(guó)壽未雨綢繆，做當(dāng)下發(fā)展的“破局者”。
安徽國(guó)壽主要負(fù)責(zé)人劉鋮在發(fā)布會(huì)上表示，安徽省2021年成人高考報(bào)考人數(shù)高達(dá)25萬(wàn)人，折射出越來(lái)越多的年輕人對(duì)學(xué)歷提升教育愈加重視，在這種背景之下，安徽國(guó)壽對(duì)內(nèi)強(qiáng)化資源整合，對(duì)外延伸服務(wù)邊界，通過(guò)系統(tǒng)化提升，使新人得以打破學(xué)歷層次的瓶頸，開(kāi)拓事業(yè)發(fā)展的新前景，實(shí)現(xiàn)求學(xué)和求職同步，學(xué)業(yè)與事業(yè)雙升。
據(jù)了解，“雙百雙升”項(xiàng)目是安徽國(guó)壽為扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作，推進(jìn)“六保”任務(wù)，貢獻(xiàn)安徽國(guó)壽力量�！半p百雙升”項(xiàng)目是按照集團(tuán)公司“兩穩(wěn)兩控五提高”的戰(zhàn)略思路和總公司“三抓三強(qiáng)三穩(wěn)”工作部署，堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，明確關(guān)鍵路徑、實(shí)施關(guān)鍵舉措、集中關(guān)鍵資源，高效承接總公司“眾鑫計(jì)劃”在皖落地的具體舉措。
據(jù)介紹，安徽國(guó)壽將以現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)作為孵化基地，同時(shí)聯(lián)合保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院為每位來(lái)國(guó)壽創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家搭建“學(xué)歷+能力”雙提升的培育體系�！半p百雙升”項(xiàng)目將為有志于在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人提供廣闊舞臺(tái)，為建設(shè)現(xiàn)代化美好安徽貢獻(xiàn)國(guó)壽力量。同時(shí)在培養(yǎng)觀念上、專業(yè)上、行動(dòng)上全面符合新時(shí)代要求的國(guó)壽企業(yè)家，打造具有安徽國(guó)壽特色的優(yōu)質(zhì)人才招募培養(yǎng)品牌。
資料顯示，2021年，安徽國(guó)壽公司全年總保費(fèi)收入192.79億，市場(chǎng)份額為21.45%，服務(wù)客戶446萬(wàn)人，公司受理案件40.21萬(wàn)件，賠款支出13.79億元。安徽國(guó)壽扎根江淮，錨定打造五型企業(yè)江淮一流壽險(xiǎn)公司的目標(biāo)持續(xù)奮進(jìn)。公司下轄16家市分公司、118家縣支公司、546家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，銷售人員近4萬(wàn)人，機(jī)構(gòu)遍布全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
三、安徽壽險(xiǎn)業(yè)“錢景”燦爛大有作為
“雖然一季度部分公司出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但是，我認(rèn)為這是暫時(shí)的，因?yàn)榘不杖〗?jīng)濟(jì)正保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，一季度全省GDP為10347.7億元，同比增長(zhǎng)5.2%，排名全國(guó)第十位，全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)正保持快速發(fā)展勢(shì)頭，對(duì)保險(xiǎn)的需求將更大，安徽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的潛力巨大�！睆埥ㄈA表示，安徽銀保監(jiān)局明確提出要推動(dòng)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)提高服務(wù)新發(fā)展格局的能力，堅(jiān)定不移深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，用改革的辦法解決發(fā)展中的問(wèn)題。
劉鋮在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上也“解剖”了安徽國(guó)壽未來(lái)發(fā)展的前景。劉鋮分析，從一季度31省份GDP數(shù)據(jù)來(lái)看，安徽總量穩(wěn)居全國(guó)第10位，由“總量居中、人均靠后”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱偭靠壳啊⑷司又小�。但是安徽保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展與我們創(chuàng)新大省、人口大省的地位不相匹配。2021年我省保險(xiǎn)深度為3.21%（全國(guó)均值4.11%、排名22位），保險(xiǎn)密度為2259.9元（全國(guó)均值為3327.2元、排名23位）。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因主要在于，我們保險(xiǎn)營(yíng)銷人員傳統(tǒng)的做法和技能，無(wú)法滿足全面對(duì)接廣大人民群眾對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)的新的訴求，間接影響了人們風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的提高和對(duì)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的正確認(rèn)識(shí)。尤其是在當(dāng)前高質(zhì)量發(fā)展的背景下，保險(xiǎn)業(yè)作為金融的三駕馬車之一，穩(wěn)定器、壓艙石的作用越來(lái)越重要。
劉鋮表示，安徽國(guó)壽“雙百雙升”項(xiàng)目承接總公司“眾鑫計(jì)劃”，恰逢其時(shí)，風(fēng)勁正揚(yáng)帆，能夠讓更多的年輕人投入保險(xiǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)浪潮之中，創(chuàng)業(yè)在家門口、就業(yè)在家門口，不僅能將保障送進(jìn)千家萬(wàn)戶，為幸福生活保駕護(hù)航，更會(huì)讓眾多年輕人走上一條實(shí)干興家的康莊大道，實(shí)現(xiàn)求學(xué)在家鄉(xiāng)，創(chuàng)業(yè)在國(guó)壽。本次項(xiàng)目的啟動(dòng)將為安徽國(guó)壽助力現(xiàn)代化美好安徽建設(shè)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)民生工程、參與社會(huì)管理、助推社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。
保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)蒲彥君在發(fā)布會(huì)上指出，“雙百雙升”項(xiàng)目高度契合國(guó)家職業(yè)教育改革發(fā)展最新精神，是面向市場(chǎng)合作培養(yǎng)新時(shí)代保險(xiǎn)專業(yè)人才的創(chuàng)新之舉，為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變創(chuàng)造有益經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)辟?gòu)V闊前景。
蒲彥君說(shuō)，從近兩年來(lái)代理人清虛、銷售隊(duì)伍規(guī)模持續(xù)下滑情況看，原有的粗獷式增長(zhǎng)模式已不可持續(xù)。4月15日，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《人身保險(xiǎn)銷售行為管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》，預(yù)示著行業(yè)監(jiān)管力度將進(jìn)一步加大，壽險(xiǎn)公司高質(zhì)量增員和專業(yè)化銷售將加快提速。國(guó)壽股份總公司“眾鑫計(jì)劃”對(duì)如何培養(yǎng)新時(shí)代專業(yè)化、職業(yè)化銷售人才隊(duì)伍進(jìn)行了精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。學(xué)院作為國(guó)壽集團(tuán)成員單位，毋庸置疑有責(zé)任和義務(wù)擔(dān)當(dāng)重任，與安徽省分公司攜手合作，將學(xué)院職業(yè)教育與公司培訓(xùn)體系深度融合，開(kāi)門辦大學(xué)，將“職業(yè)課堂”前置到國(guó)壽“營(yíng)銷職場(chǎng)”，緊跟總公司戰(zhàn)略步伐和監(jiān)管部門要求，努力將該項(xiàng)目打造成為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)職業(yè)教育的合作典范。
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發(fā)表于 2022-5-9 17:49
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